Lobistiks 24 tunniga arenguprogramm

Lobitöö mõistmine on kriitiline, et tõhusalt suhelda otsustajatega ja edendada ettevõtte huve. Kuidas sünnib regulatiivne otsus ja kuidas seda mõjutada? Kuidas lobist igapäevaselt töötab. (Gerrit Mäesalu)

• Sissejuhatus
• Tutvumisring
• “Kuidas käib lobi?”
• Mis on lobi ja milleks seda vaja?
• Näited maailmast ja Eestist.
• Kuidas sünnib otsus ja kuidas seda mõjutada?

Riina Sikkut avab poliitiku vaatenurga: kuidas sünnivad poliitilised otsused valitsuse ja ministeeriumi tasandil, millal ja kuidas poliitik tajub huvirühmade survet ning kuidas säilitada usaldus ja läbipaistvus.

Külli Taro jagab ametniku perspektiivi: kuidas ametnik näeb lobitööd, millal see aitab ja millal segab, ning miks hea poliitika sünnib siis, kui poliitik ja ametnik teevad koostööd, mitte ei võistle.

• Kuidas sünnivad otsused poliitilisel ja ametkondlikul tasandil?
• Mis on poliitiline tahe ja kuidas seda vormib avalikkus, meedia ja lobitöö?
• Kus jookseb piir legitiimse huvikaitse ja sobimatu mõjutamise vahel?
• Kuidas poliitikud tajuvad lobiste ja huvikaitsjaid?
• Milline on ametniku roll poliitika kujundamisel ja elluviimisel?

Advokaadi ja lobitöö on tihedalt seotud: mõlemad tegelevad argumentide, tõendite ja veenmisega. Kuid advokaat tegutseb seaduse raamides, siis lobist sageli seaduse kujundamise keskel. Kust läheb piir õiguse tõlgendamise ja poliitika mõjutamise vahel?

Allar Jõks avab, kuidas tema näeb mõjutustegevust advokaadi ja endise õiguskantsleri pilgu läbi: mis on hea ja halb lobi, millal on tegemist avaliku huvi kaitsmisega ja millal varjatud erahuvi ajamisega. Räägime läbipaistvusest, eetilisest piirist ja sellest, kuidas usaldus on lobisti kõige olulisem kapital.

Randel Länts viib kuulajad kurssi sellega, kuidas avaliku sektori otsused ja regulatsioonid võivad oluliselt mõjutada ettevõtete tegevust ja kasumlikkust. Nende mõjude hindamine ja mõistmine on oluline, et ennetada riske ja tuvastada võimalused.

• Õiguslik raam lobitööle ja huvikaitsele: mis on lubatud, mis mitte?
• Eetika ja maine – kuidas mitte “põletada sildu”.
• Õiguslik argument kui mõjutusvahend: kuidas seadusloome protsessi mõjutada ausalt ja tõhusalt.
• Advokaadi ja lobisti koostöö – millal ja kuidas see toimib?
• Kuidas klientide huvid ja avalik huvi saavad kohtuda?

Lobitöö ei seisne ainult suhetes ja sõnumites – see on süsteemne töö enam-vähem kindlate osapooltega, mis ühendab analüüsi, planeerimise ja sihitud tegutsemise. Selles moodulis võtame fookusesse lobisti igapäevased tööriistad ja harjutame neid päriseluliste näidete põhjal.

Randel Länts juhib praktilisi harjutusi, kus osalejad õpivad kaardistama osapooli, sõnastama sõnumeid ja koostama kaasamisplaane. Lisaks käsitletakse huvigruppide analüüsi, riskide hindamist ja tegevusplaani koostamist. Eesmärk on, et iga osaleja suudaks analüüsida ja ka rakendada õpitud võtteid oma valdkonna probleemi lahendamisel – metoodiliselt ja mõjusalt.

• Lobisti tööriistad: osapoolte kaardistamine, sõnumiloome, kaasamisplaan.
• Huvigruppide ja liitlaste analüüs – kes mõjutavad otsust, kes toetavad ja kes takistavad?
• Mõjutusstrateegia kavandamine: kuidas jõuda õige sõnumiga õigel hetkel õige inimeseni?
• Riskide ja võimaluste mudeldamine: “mis juhtub, kui…” stsenaariumid.
• Argumentide ehitamine ja narratiivi kujundamine.
• Praktilised ülesanded ja simulatsioonid: rakendame tööriistu osalejate päriseluliste teemade põhjal.

Ajakirjandus ei ole lihtsalt info edastaja – see on otsuste ja avaliku arvamuse kujundaja. Kuidas ajakirjanikud otsuseid mõjutavad, millised lood jõuavad lauale ja kuidas lobist saab oma sõnumi läbi meedia tõhusalt edastada?

Erik Moora jagab oma kogemusi ja praktilisi näiteid, kuidas meedia tegelikult otsuseid mõjutab ning kuidas luua kommunikatsiooni- ja kriisikäsitlusstrateegiaid, mis toimivad ka keerulistes olukordades. Osalejad arutavad, simuleerivad ja analüüsivad, kuidas oma valdkonna probleemide puhul meediat kasutada: kas rääkida või vaikida, millal esitada argumente avalikkusele ja millal suhelda otsustajatega otse.

Tõhus strateegiline kommunikatsioon on edu eelduseks nii lobitöös kui ka avalikus mõjus. Kuidas kujundada sõnumeid, mis kõnetavad õigesti ja õiget sihtrühma?

Sirli Peepson jagab praktilisi teadmisi ja kogemusi selle kohta, kuidas kavandada ning ellu viia strateegilist kommunikatsiooni, mis toetab poliitilisi, regulatiivseid ja ühiskondlikke eesmärke.

• Kuidas ajakirjanikud otsuseid mõjutavad?
• Millised lood jõuavad lehte ja miks?
• Millal esitada argumente avalikkusele ja millal suhelda otsustajatega otse?
• Kuidas ühendada poliitilised, regulatiivsed ja ühiskondlikud eesmärgid terviklikuks kommunikatsiooniks?
• Kuidas sõnum toetab organisatsiooni üldine eesmärk ja maine?
• Kuidas lobist saab oma sõnumi läbi meedia tõhusalt edastada?

Kursuse viimane seminar seob õpitu tervikuks. Osalejad jagavad oma mõtteid, peamisi õppetunde ja refleksioone, vaadates tagasi nii kogemuslugudele kui ka praktilistele harjutustele.

Arutleme, millised oskused ja arusaamad on tekkinud ja muutunud ning kuidas neid päriselus rakendada.

Seminari lõpetab üllatuskülaline, kes toob sisse kliendi vaate – kuidas tema tegi edukat lobitööd ja millised tegurid edu tegelikult määrasid. See on võimalus küsida viimaseid küsimusi, vaadata lobi praktikat päriselulise kogemuse kaudu ja mõtestada, mida tähendab olla teadlik ja vastutustundlik mõjutaja.

Lisaks põhikavale pakume osalejatele võimalust osaleda meediatreeningul (üks lisa koolituspäev, kuupäev kokkuleppel). Koolitus on mõeldud spetsialistidele ja juhtidele, kes soovivad arendada oma oskusi meediaga suhtlemisel ning mõista ajakirjanduse toimimise loogikat.

Osaleja saab valida kahe osa vahel või osaleda mõlemas:

I osa: meediasuhtluse alused – kuidas valmistuda intervjuuks, sõnastada võtmesõnumeid ja vältida levinud vigu.

II osa: videotreening ja analüüs – praktilised intervjuuharjutused kaamera ees, tagasiside ja soovitused enesekindlaks esinemiseks.

Meediatreening annab praktilised tööriistad, et suhelda meediaga professionaalselt, selgelt ja mõjusalt.

Programmi edukalt läbinu:

• Suudab kaardistada, mõista ja hinnata regulatsioonide ning poliitikate mõju oma valdkonna majandusharule ja ettevõttele.
• Omandab teadmised valitsussuhete ja poliitiliste protsesside mõjutamise temaatikast ning valmisoleku tegeleda või juhtida oma ettevõttes vastavat valdkonda.

Tal on olemas tööriistakast toimetulekuks valdkonnajuhina ning ta:

• Oskab jooksvalt monitoorida ja analüüsida olemasolevate ja tulevaste regulatsioonide ja poliitikate võimalikku mõju oma valdkonna majandusharule ja ettevõttele.
• Orienteerub poliitilisel ja ametkondlikul maastikul ning mõistab otsustusprotsessi.
• Oskab kaardistada osapooli ja võtmeisikuid ning valida sekkumispunkte.
• Mõistab meedia ja kommunikatsiooni (sh proaktiivse meediatöö, kriisikommunikatsiooni jmt) rolli otsuste mõjutamisel ning oskab neid enda heaks tööle panna.
• Teab, kuidas valida inimeste ja protsesside juhtimiseks sobivaid tööriistu.

Arenguprogrammi edukas läbimine eeldab aktiivset osalemist praktilistes harjutustes ning tööriistade katsetamist osaleja enda valitud päriselulisel teemal. IV moodulis töötatakse läbi ja esitatakse oma teema mõjutusmudel ja võimalikud stsenaariumid. Viimases moodulis seotakse õpitu tervikuks ning arutletakse teadliku ja vastutustundliku mõjutamise üle.

Osalejale väljastatakse tunnistus juhul, kui koolituse käigus hinnati õpiväljundite saavutatust ja isik saavutas kõik õppekava lõpetamiseks nõutud õpiväljundid.

Osalejale väljastatakse tõend juhul, kui koolituse käigus ei hinnatud õpiväljundite saavutatust või kui isik ei saavutanud kõiki õppekava lõpetamiseks nõutud õpiväljundeid.

Hind sisaldab digitaalseid õppematerjale ja kohvipause.

Õppetöö toimub EBS-i kaasaegses õppekeskkonnas Tallinnas, Lauteri 3.

Õppijatele on tagatud ligipääs mugavatele ja töötervishoiu nõuetele vastavatele õpperuumidele, raamatukogule ning e-õppeplatvormile Canvas.

Õppeprotsessi toetavad veebipõhised lahendused, nagu Zoom, MS Teams või Canvas Conference. Koolimajas on õppijatele tasuta WiFi.

Kontaktõppes eeldatakse õppijatelt füüsilist kohalolekut ning vajadusel isikliku sülearvuti kasutamist.