Strateegilised läbirääkimised ja mõjutamine: kõrgete panustega tehingute ja vaidluste juhtimine
Tippjuhtidele: juhi kõrgete panustega läbirääkimisi, ühinemisi, kriise ja vaidlusi ning kasvata oma mõjuvõimu nõukogude, investorite, ametiühingute ja avaliku võimu asutuste juures. Kursus sisaldab õppereisi.
Praktiline info
Toimumisaeg
25.08.2027 - 20.10.2027
Maht
78 akadeemilist tundi (sh 27 auditoorne töö ja 51 iseseisev töö)
Keel
Eesti keeles
Õppevorm
Kontaktõpe
Kolmapäeviti 16.00–19.00, kuuendal nädalal õppereis N–R 30.09–01.10.2027. Augusti 2027 kuupäevad on esialgsed.
Kõik kellaajad on Eesti aja järgi
Asukoht
EBS ülikool, A.Lauteri 3, Tallinn
Hind
1 490 € + KM
Pea läbirääkimisi kogu organisatsiooni nimel
Tippjuhid peavad läbirääkimisi kogu organisatsiooni nimel: omandamised ja partnerlused, suhted investorite ja nõukoguga, töötajatega peetavad läbirääkimised, vaidlused järelevalveasutustega ning kriisid.
Koos kogenud kolleegidega süvened strateegilistesse läbirääkimistesse ja mõjutamisse: otsustad, millal ja kuidas läbirääkimisi pidada, ehitad koalitsioone, pead läbirääkimisi üle kultuuride ja riigipiiride, tegeled vaidluste ja lepitusega ning hoiad suhted terved. Õppereisil kohtud Põhjamaade läbirääkijate ja lepitajatega.
Kursuse lõpuks valmib sinu läbirääkimiste ja mõjutamise strateegia kõrgete panustega olukorraks, mis sind ees ootab.
Kursus on õpiraja „Läbirääkimised ja mõjutamine“ kolmas samm. Tutvu ka kursustega „Läbirääkimised, keerulised vestlused ja konfliktid“ ja „Keerukad läbirääkimised: tehingud, partnerid ja AI toel ettevalmistus“.
Kellele on Strateegilised läbirääkimised ja mõjutamine: kõrgete panustega tehingute ja vaidluste juhtimine mõeldud?
Kursus on mõeldud tegevjuhtidele, nõukogu liikmetele, tippjuhtidele ning õigus-, personali- ja hankejuhtidele.
Vastuvõtt toimub ametikoha alusel, et grupis oleksid sarnase vastutusega juhid.
Tutvu kursusega
Õpe ühendab kaheksa kohtumist EBSis, kahepäevase õppereisi, iseseisva töö ja praktilised ülesanded. Käsitletavaid teemasid rakendad oma organisatsiooni väljakutse lahendamisel.
Käsitletavad teemad
Otsustad, millal, kellega ja kuidas läbirääkimisi pidada.
- Läbirääkimised kui strateegia
- Ettevõtet kujundavad tehingud
Kasvatad mõjuvõimu ja ehitad koalitsioone.
- Koalitsioonid ja mõjutamine
- Töötajate ja avaliku sektoriga peetavad läbirääkimised
Tegeled vaidluste ja kriisidega ning kohtud õppereisil Põhjamaade läbirääkijate ja lepitajatega.
- Kriisid ja vaidlused
- Õppereis
Pead läbirääkimisi üle kultuuride ja riigipiiride ning kaalud informatsiooni ja eetika küsimusi.
- Üle kultuuride ja piiride
- AI, informatsioon ja eetika
Koostad läbirääkimiste ja mõjutamise strateegia kõrgete panustega olukorraks, mis sind ees ootab, ja esitled selle kolleegide nõukojale.
Õpiväljundid
Kursuse lõpuks oskad:
- otsustada strateegiliselt, millal, kellega ja kuidas läbirääkimisi pidada;
- juhtida kõrgete panustega tehinguid, nagu omandamised, partnerlused ja kollektiivlepingud;
- kasvatada mõjuvõimu ja ehitada koalitsioone nõukogude, investorite ja avaliku võimu asutustega;
- tegeleda vaidluste, kriiside ja lepitusega, hoides samal ajal suhteid;
- esitleda läbirääkimiste ja mõjutamise strateegiat kolleegide nõukojale.
Tutvu teiste osalejatega
Kuuendal nädalal toimub kahepäevane õppereis koos teiste sama vooru edasijõudnute gruppidega. Lisaks toimuvad ühised õhtusöögid ja kursuse lõpus saad liituda vilistlasringiga.
Kursuse läbimine ja tagasiside
Kursuse jooksul nõustad kolleege ning teed kaks vahetööd ja lõpuprojekti:
- esimene vahetöö: kõrgete panustega läbirääkimiste kaart;
- teine vahetöö: läbirääkimiste ja mõjutamise strateegia mustand koos kaaslaste tagasisidega;
- lõpuprojekt: läbirääkimiste ja mõjutamise strateegia
Igale vahetööle saad kirjaliku tagasiside seitsme päeva jooksul. Eksameid ega hindeid ei ole.
Kursuse läbimiseks ja tunnistuse saamiseks tuleb osaleda vähemalt seitsmel kohtumisel üheksast ning esitleda lõpuprojekti.
Väljastatav tunnistus
Kursuse läbimisel saad EBSi täienduskoolituse tunnistuse.
Õppekeskkonna kirjeldus
Õppekohtumised toimuvad EBSi klassiruumides ja kuuendal nädalal õppereisil. Iseseisvaks tööks kasutatakse õpikeskkonda Canvas.
Muudatused ja kursuse ärajäämine
EBS jätab endale õiguse muuta kursuse või õpiraja sisu, toimumisaegu, vormi, asukohta ja õppejõude enne selle algust. Kui osalejate miinimumarv ei täitu, võib EBS kursuse edasi lükata või ära jätta; registreerunuid teavitatakse sellest aegsasti ja makstud tasu tagastatakse täies ulatuses.
Registreeri kursusele
Õppevorm
Kontakttunnid toimuvad klassiruumis ajakava järgi.
Kolmapäeviti 16.00–19.00, kuuendal nädalal õppereis N–R 30.09–01.10.2027. Augusti 2027 kuupäevad on esialgsed.
Kõik kellaajad on Eesti aja järgi
Maksevõimalused
- Tasumine arve alusel või pangalingiga
- Kas soovid arvet jagada? Osa saab esitada ettevõttele ja ülejäänu eraisikule.
Strateegilised läbirääkimised ja mõjutamine: kõrgete panustega tehingute ja vaidluste juhtimine
Toimumisaeg
EBS TUGITEENUSED
Leiame sulle sobiva kursuse
Soovid täpsustada kursuse sisu või arutada, millisest tasemest alustada? Võta ühendust ja leiame sinu eesmärkidele sobiva lahenduse.
