Keerukad läbirääkimised: tehingud, partnerid ja AI toel ettevalmistus

Valmista ette ja juhi keerukaid, mitut teemat hõlmavaid läbirääkimisi klientide, tarnijate ja partneritega. Kasuta andmeid ja AI-d, et paremini ette valmistuda ja kiiremini otsustada.

Tutvu kursusega Registreeri kursusele

Praktiline info

Toimumisaeg

25.01.2027 - 29.03.2027

Maht

78 akadeemilist tundi (sh 27 auditoorne töö ja 51 iseseisev töö)

Keel

Eesti keeles

Õppevorm

Kontaktõpe

Asukoht

EBS ülikool, A.Lauteri 3, Tallinn

Hind

1 190 € + KM

Juhi keerukaid läbirääkimisi

Päris läbirääkimistes on harva üks teema ja kaks inimest.

Kursusel valmistad ette ja viid läbi keerukaid läbirääkimisi: mitut teemat hõlmavad tehingud, pikaajalised partnerlused, meeskondlikud ja mitme osapoolega läbirääkimised. Õpid süsteemselt analüüsima huve ja alternatiive, kujundama väärtust loovaid pakette, juhtima järeleandmisi ning kasutama AI-tööriistu taustauuringuks, variantide modelleerimiseks ja harjutamiseks. Külastad ettevõtet, kus tegutseb professionaalne läbirääkimisfunktsioon.

Kursuse lõpuks valmib läbirääkimisplaan päris juhtumi jaoks sinu tööst: huvirühmade ja huvide kaart, BATNA analüüs, paketi ülesehitus, järeleandmiste strateegia ja AI toel tehtud harjutuse salvestus.

Kursus on õpiraja „Läbirääkimised ja mõjutamine“ teine samm. Tutvu ka kursustega „Läbirääkimised, keerulised vestlused ja konfliktid“ ja „Strateegilised läbirääkimised ja mõjutamine: kõrgete panustega tehingute ja vaidluste juhtimine“.

Kellele on Keerukad läbirääkimised: tehingud, partnerid ja AI toel ettevalmistus mõeldud?

Kursus on mõeldud läbirääkimiskogemusega müügi-, hanke-, partnerlus- ja äriarendusjuhtidele, asutajatele ning meeskonnajuhtidele.

Soovitatav on kursuse „Läbirääkimised, keerulised vestlused ja konfliktid“ läbimine või samaväärne kogemus.

Tutvu kursusega

Õpe ühendab üheksa kohtumist EBSis (neist üks on ettevõttekülastus), iseseisva töö ja praktilised ülesanded. Käsitletavaid teemasid rakendad oma organisatsiooni väljakutse lahendamisel.

Käsitletavad teemad

Analüüsid keerukate läbirääkimiste huve, alternatiive ja jõuvahekordi.

Lihtsatest läbirääkimistest keerukateni
Huvid, alternatiivid ja jõud

Kujundad väärtust loovaid pakette ja kasutad AI-d ettevalmistuses.

Pakettide kujundamine ja järeleandmised
AI toel ettevalmistus
Ettevõttekülastus: professionaalsed läbirääkijad

Juhid läbirääkimismeeskonda ja tuled toime mitme osapoolega.

Meeskondlikud läbirääkimised ja sisemine kooskõlastamine
Mitme osapoolega ja koalitsiooniläbirääkimised

Õpid läbirääkimisi, mis hoiavad partnerlused pikalt toimimas.

Pikaajalised partnerlused

Koostad läbirääkimisplaani päris juhtumi jaoks oma tööst: huvirühmade ja huvide kaardi, BATNA analüüsi, paketi ülesehituse, järeleandmiste strateegia ja AI toel tehtud harjutuse salvestuse.

Õpiväljundid

Kursuse lõpuks oskad:

analüüsida huve, alternatiive ja jõuvahekordi mitut teemat ja mitut osapoolt hõlmavates läbirääkimistes;
kujundada väärtust loovaid pakette ja juhtida järeleandmisi teadlikult;
juhtida läbirääkimismeeskonda ja koordineerida sisemisi huvirühmi;
kasutada AI-tööriistu taustauuringuks, variantide modelleerimiseks ja harjutamiseks ning hinnata nende väljundit kriitiliselt.

Tutvu teiste osalejatega

Viiendal nädalal külastame ettevõtet, kus tegutseb professionaalne läbirääkimisfunktsioon. Pärast külastust toimub ühine õhtusöök, kus saad teiste osalejatega lähemalt tuttavaks ja kogemusi vahetada.

Kursuse läbimine ja tagasiside

Kursuse jooksul teed praktilisi ülesandeid, annad ja saad kaasõppijatelt tagasisidet ning teed kaks vahetööd ja lõpuprojekti:

esimene vahetöö: juhtumi analüüs (huvid ja alternatiivid);
teine vahetöö: pakett ja järeleandmiste strateegia;
lõpuprojekt: läbirääkimisplaan

Igale vahetööle saad kirjaliku tagasiside seitsme päeva jooksul. Eksameid ega hindeid ei ole.

Kursuse läbimiseks ja tunnistuse saamiseks tuleb osaleda vähemalt seitsmel kohtumisel üheksast ning esitleda lõpuprojekti.

Väljastatav tunnistus

Kursuse läbimisel saad EBSi täienduskoolituse tunnistuse.

Õppekeskkonna kirjeldus

Õppekohtumised toimuvad EBSi klassiruumides. Iseseisvaks tööks kasutatakse õpikeskkonda Canvas.

Muudatused ja kursuse ärajäämine

EBS jätab endale õiguse muuta kursuse või õpiraja sisu, toimumisaegu, vormi, asukohta ja õppejõude enne selle algust. Kui osalejate miinimumarv ei täitu, võib EBS kursuse edasi lükata või ära jätta; registreerunuid teavitatakse sellest aegsasti ja makstud tasu tagastatakse täies ulatuses.

Registreeri kursusele

Õppevorm

Kontakttunnid toimuvad klassiruumis ajakava järgi.

Maksevõimalused

Tasumine arve alusel või pangalingiga
Kas soovid arvet jagada? Osa saab esitada ettevõttele ja ülejäänu eraisikule.