EBS täiendusõppe kursuse „Strateegilised läbirääkimised ja mõjutamine“ graafika

Strateegilised läbirääkimised ja mõjutamine kõrgete panustega tehingutes ning vaidluste juhtimine

9-nädalasel kursusel arendad tippjuhina oskust juhtida kõrgete panustega läbirääkimisi, ühinemisi, kriise ja vaidlusi ning kasvatad oma mõjuvõimu nõukogude, investorite, ametiühingute ja avaliku võimu asutuste juures. Koostad läbirääkimiste ja mõjutamise strateegia olukorraks, mis sind ees ootab. Kursus sisaldab õppereisi.

Tutvu kursusega Registreeri kursusele

Praktiline info

Toimumisaeg

19.04.2027 - 14.06.2027

Maht

78 akadeemilist tundi (sh 24 auditoorne töö ja 54 iseseisev töö)

Keel

Eesti keeles

Õppevorm

Kontaktõpe

Asukoht

EBS ülikool, A.Lauteri 3, Tallinn

Õppetundide ajad

Hind

1 490 € + KM

Juhi läbirääkimisi, mis kujundavad sinu organisatsiooni

Tippjuht peab läbirääkimisi kogu organisatsiooni nimel: tehingutes, partnerlustes, kriisides ja vaidlustes, kus panused on kõrged ja suhe on sageli vara iseenesest.

Koos kogenud kolleegidega süvened strateegilistesse läbirääkimistesse ja mõjutamisse: otsustad, millal ja kuidas läbirääkimisi pidada, ehitad koalitsioone, pead läbirääkimisi avalikkuses ning üle kultuuride ja riigipiiride, tegeled vaidluste, lepituse ja kriisidega ning hoiad suhted terved. Kasutad AI-tööriistu taustauuringuks, variantide modelleerimiseks ja harjutamiseks. Õppereisil kohtud Põhjamaade läbirääkijate ja lepitajatega.

Kursuse lõpuks valmib läbirääkimiste ja mõjutamise strateegia kõrgete panustega olukorraks, mis sind ees ootab. Esitled selle kolleegide nõukojale.

Kursus on õpiraja „Läbirääkimised, mõjutamine ja konfliktide lahendamine“ kolmas samm. Tutvu ka kursustega „Igapäevased läbirääkimised“ ja „Keerukad mitmepoolsed läbirääkimised – kahe tule vahel ja keeruliste inimestega“.

Kellele on Strateegilised läbirääkimised ja mõjutamine kõrgete panustega tehingutes ning vaidluste juhtimine mõeldud?

Kursus on mõeldud tegevjuhtidele, nõukogu liikmetele, tippjuhtidele ning õigus-, personali- ja hankejuhtidele.

Vastuvõtt toimub ametikoha alusel, et grupis oleksid sarnase vastutusega juhid.

Tutvu kursusega

Õpe ühendab kaheksa kohtumist EBSis, kahepäevase õppereisi, iseseisva töö ja praktilised ülesanded. Käsitletavaid teemasid rakendad oma organisatsiooni väljakutse lahendamisel.

Käsitletavad teemad

Õpid pidama läbirääkimisi võimu asümmeetria korral ja hoidma mainet pikaajalise varana.

Läbirääkimised võimu asümmeetria korral
Võimu kasutamise kulu
Maine kui läbirääkimiste pikaajaline vara või kahju allikas

Pead läbirääkimisi avalikkuses, üle riigipiiride ning organisatsiooni juhtorganite ja omanike vahel.

Strateegilised vs taktikalised läbirääkimised, enda ja ruumi emotsioonide haldus
Meediakoolitus vs mainekujundus, kultuurilised nõustajad
Nõukogu vs juhatus, omanik vs nõukogu ja juhatus, investeerimissuhted

Kujundad vaidluste lahendamise lähenemise ja kohtud õppereisil Põhjamaade läbirääkijate ja lepitajatega.

Vaidlused lähi- ja võtmepartneritega, ärisuhete arendamine ja usalduse loomine 2.0
Lepitus, arbitraaž ja kohus; lepitaja baasoskused
Õppereis

Juhid läbirääkimisi kõrgepinges, ajanappuses, mainekahju ohus ja emotsionaalselt laetud olukordades.

Töövaidlused ja M&A reiderlus
Vaidlused regulaatoriga
Läbirääkimised avaliku ohu tingimustes

Koostad läbirääkimiste ja mõjutamise strateegia kõrgete panustega olukorraks, mis sind ees ootab, ning esitled selle kolleegide nõukojale.

Õpiväljundid

Kursuse lõpuks oskad:

otsustada strateegiliselt, millal, kellega ja kuidas läbirääkimisi pidada;
juhtida kõrgete panustega tehinguid, nagu omandamised, partnerlused ja kollektiivlepingud;
kasvatada mõjuvõimu ja ehitada koalitsioone nõukogude, investorite ja avaliku võimu asutustega;
tegeleda vaidluste, kriiside ja lepitusega, hoides samal ajal suhteid;
esitleda läbirääkimiste ja mõjutamise strateegiat kolleegide nõukojale.

Tutvu teiste osalejatega

Kuuendal nädalal toimub kahepäevane õppereis koos teiste sama vooru strateegilise taseme gruppidega. Lisaks toimuvad ühised õhtusöögid ja kursuse lõpus saad liituda vilistlasringiga.

Kursuse läbimine ja tagasiside

Kursuse jooksul nõustad kolleege ning teed kaks vahetööd ja lõpuprojekti:

esimene vahetöö: kõrgete panustega läbirääkimiste kaart;
teine vahetöö: läbirääkimiste ja mõjutamise strateegia mustand koos kaaslaste tagasisidega;
lõpuprojekt: läbirääkimiste ja mõjutamise strateegia

Igale vahetööle saad kirjaliku tagasiside seitsme päeva jooksul. Eksameid ega hindeid ei ole.

Kursuse läbimiseks ja tunnistuse saamiseks tuleb osaleda vähemalt seitsmel kohtumisel üheksast ning esitleda lõpuprojekti.

Väljastatav tunnistus

Kursuse läbimisel saad EBSi täienduskoolituse tunnistuse.

Õppekeskkonna kirjeldus

Õppekohtumised toimuvad EBSi klassiruumides ja kuuendal nädalal õppereisil. Iseseisvaks tööks kasutatakse õpikeskkonda Canvas.

Muudatused ja kursuse ärajäämine

EBS jätab endale õiguse muuta kursuse või õpiraja sisu, toimumisaegu, vormi, asukohta ja õppejõude enne selle algust. Kui osalejate miinimumarv ei täitu, võib EBS kursuse edasi lükata või ära jätta; registreerunuid teavitatakse sellest aegsasti ja makstud tasu tagastatakse täies ulatuses.