Käitumisökonoomika ja kriitiline turundus

Miks oluline?

Käitumisökonoomika ühendab majandusteaduse ja psühholoogia, et selgitada, kuidas inimesed tegelikult otsuseid teevad ning miks nende käitumine võib erineda ratsionaalse otsustaja mudelist. Kursusel seotakse see otseselt vajadusega mõista tegelikku tarbijakäitumist ja otsuseid mõjutavaid kallutatusi.

Mis toimuma hakkab?

Käsitletakse homo economicus’e ja homo psychologicus’e erinevust ning põhjuseid, miks inimesed ratsionaalsusest kõrvale kalduvad. Vaadeldakse käitumisökonoomika kujunemist, tegeliku majanduskäitumise selgitamist ja psühholoogiliste tegurite rolli otsustamisel. Kursuse materjalid asetavad selle arengu laiemasse raamistikku, liikudes ratsionaalse tarbija käsitlusest intuitiivsete otsuste ja tarbijapsühholoogia poole.

Miks oluline?

Inimeste valikuid mõjutab see, kuidas alternatiive esitatakse ja millises keskkonnas otsus tehakse. Valikute arv, vaikimisi seatud valikud, sotsiaalsed normid ja alternatiivide omavaheline võrdlus võivad otsust muuta ka ilma otsustaja selge teadlikkuseta.

Mis toimuma hakkab?

Käsitletakse kompromissiefekti, valikute üleküllust, vaikimisi valikuid, nügimise teooriat, sotsiaalseid norme, peibutusefekti, ajalist ümberraamistamist ja vastastikkust. Vaadeldakse ka prospektiteooriat ja valikuarhitektuuri ning analüüsitakse turundus- ja hinnastamisnäiteid, mille kaudu need mehhanismid tarbija otsustes avalduvad.

Miks oluline?

Otsuseid ei kujunda ainult ratsionaalne kaalutlus. Kursusel vaadeldakse, kuidas inimese hoiakuid, hinnanguid ja käitumist mõjutavad sotsiaalne keskkond, võrdlus teistega ning ajutised psühholoogilised ja füsioloogilised seisundid.

Mis toimuma hakkab?

Vaadeldakse kolme kursusematerjalides esitatud põhimõtet – manners, monkeys ja moods – ning nende kaudu sotsiaalset mõju, sotsiaalset praimimist, eksperimentaalset mängukäitumist, grupiidentifikatsiooni ja sotsiaalset võrdlust. Samuti käsitletakse meeleolu ja seisundite mõju valikutele ning seda, kuidas need aitavad selgitada käitumist, mis ei vasta klassikalise ratsionaalse otsustaja mudelile.

Miks oluline?

Kriitiline turundus kutsub küsima, milliseid turunduse ja tarbimiskultuuri eeldusi peetakse iseenesestmõistetavaks, kuidas need on kujunenud ning kelle huve olemasolevad praktikad teenivad. Kursusel käsitletakse nii turunduse positiivset panust kui ka selle võimalikke negatiivseid mõjusid eri ühiskonnagruppidele.

Mis toimuma hakkab?

Käsitletakse ontoloogilist denaturaliseerimist, Marxi kaubafetišismi, Vebleni silmatorkavat tarbimist ja trickle-down’i käsitlust, Frankfurdi koolkonna kultuuritööstust, kriitilist sotsioloogiat ning Foucault’ võimukäsitlust. Vaadeldakse tarbimisvajadusi, valikute üleküllust, kliendi suveräänsuse ideed, reklaami, brände, haavatavaid tarbijarühmi ja tarbijate vastureaktsioone. Materjalides käsitletakse ka kriitilisi vaatenurki rahvusvahelisele turundusele, lääne tarbimiskultuuri mõjule ja tarbijaidentiteedile.