Hinnakujundus
Hinnakujundus ei ole Exceli harjutus – see on juhtimisotsus, mis määrab sinu äri kasumlikkuse. Hinnakujunduse kursus annab tööriistad ja mõtteviisi, et teha teadlikke ja põhjendatud hinnastamisotsuseid. Õpid, kuidas hinnastamine mõjutab müügimahtu, kasumit ja positsioneerimist ning kuidas kujundada hinnastrateegiaid, mis loovad väärtust nii ettevõttele kui ka kliendile.
Hinnakujundus on ettevalmistamisel
Huvi korral lisa oma e-mail ootenimekirja ja me saadame sulle teavituse, kui kursuse detailid valmivad ja on võimalik registreerida.
Oskus kujundada hinda kliendi tajutud väärtuse, mitte ainult kulude või konkurentide järgi.
Kursus aitab mõista, kuidas hinnastamine mõjutab otseselt kasumlikkust, positsioneerimist ja kliendisuhteid ning annab praktilised tööriistad väärtuspõhiste ja eetiliste hinnastamisotsuste tegemiseks erinevates ärisituatsioonides.
Kellele on Hinnakujundus mõeldud?
Kursus on mõeldud töökogemusega spetsialistidele ja ettevõtjatele, kes puutuvad oma töös kokku hinnastamisotsuste või nende mõjuga. Eriti sobib kursus tootejuhtidele, turundus- ja müügijuhtidele, ettevõtjatele ning finants- ja ärianalüütikutele, kes soovivad kujundada teadlikumaid ja väärtuspõhiseid hinnastrateegiaid.
Kursus toimub koos EBSi bakalaureuseõppe tudengitega ning toetab täiendõppijaid, kes on juba tööturul ning plaanivad liikuda vastutusrikkamatesse rollidesse turunduse, äriarenduse või ettevõtluse valdkonnas.
Tutvu kursusega
Kursus on planeeritud toimuma 2027. aasta veebruari ja mai vahel. Kavas on neli õhtust kohtumist EBSi klassiruumis, üks kord nädalas.
Täpne ajakava selgub 2026. aasta detsembri lõpus, mil avaneb ka registreerumine.
Loenguid ei salvestata.
Käsitletavad teemad
Käsitleme hinnastamist kui strateegilist juhtimisotsust ning selle mõju kasumlikkusele. Vaatleme peamisi hinnastamise lähenemisi ning väärtuspõhise hinnastamise loogikat, sh tajutud väärtust, omahinna ja marginaali rolli ning „järgmise parima alternatiivi“ põhimõtet.
Analüüsime kliendi hinnatundlikkust ja maksevalmidust ning hinnareaktsioonide hindamist andmete ja turuinfo abil. Fookuses on hinnastamise juhtimine organisatsioonis, hinnastrateegia ja -taktika seos eesmärkidega ning kaasaegsed lähenemised, sh tellimuspõhine ja andmepõhine hinnastamine.
Uurime, kuidas hinnataju ja käitumuslikud tegurid mõjutavad ostuotsuseid. Käsitleme ankureid, võrdlushindu, paketistamist ning nappuse ja sotsiaalse tõenduse mõju, vaadeldes hinda kui positsioneerimise ja väärtuse kommunikatsiooni tööriista.
Keskendume hinnaeristamisele ja -kohandamisele erinevate segmentide, kanalite ja ostuolukordade lõikes. Lisaks käsitleme hinnastamist ajas, sh hinnamuutuste juhtimist, dünaamilist hinnastamist ning õiglustaju ja eetika küsimusi.
Õpiväljundid
Kursuse läbinu:
1. Teab hinnakujunduse põhimõisteid ja kulupõhise, konkurentsipõhise ja väärtuspõhise hinnastamise loogikat, mõistab hinna mõju kasumlikkusele ja müügimahule ning kirjeldab kliendi hinnatundlikkuse ja käitumusliku hinnastamise põhikontseptsioone. (Teadmiste omamine)
2. Oskab rakendada väärtuspõhise hinnastamise loogikat, hinnata kliendile loodavat majanduslikku koguväärtust ja kliendi tajutud väärtust ja kavandada konkreetsele tootele või teenusele sobiva hinnastrateegia ja -taktika. (Teadmiste rakendamine)
3. Analüüsib hinnastamisotsuste mõju erinevatele kliendigruppidele ja ühiskonnale laiemalt. (Sotsiaalsed tegurid)
4. Reflekteerib oma suhtumist hinnastamisse ja riskivalmidusse ning kujundab argumenteeritud ja eetilise lähenemise hinnastamisotsuste tegemisele. (Individuaalsed omadused)
5. Kasutab süsteemset ja analüütilist lähenemist äriprobleemide struktureerimisel läbi hinnastamise, koostab ja esitab hinnastrateegia projekti tulemusi selgelt nii kirjalikult kui suuliselt ning argumenteerib oma ettepanekuid veenvalt erinevate sidusrühmade ees. (Ülekantavad oskused)
Kursuse läbimise tingimused
Kursuse edukas läbimine ja tunnistuse saamine eeldab aktiivset osalemist kontaktõppes, iseseisvate ülesannete sooritamist ning lõpuettekande esitamist.
Väljastatavad tunnistused
Tunnistus väljastatakse õppurile, kui on hinnatud õpiväljundite saavutatust ja need on täielikult saavutatud; muul juhul väljastatakse tõend.
Hindamiskriteeriumid
Kursuse hinne kujuneb aktiivse osalemise, praktiliste ülesannete ja iseseisva töö põhjal. Hindamisel arvestatakse aktiivsust, kaasuste lahendamist ja õpireflektsioone, individuaalset hinnapäevikut ning grupitööd koos esitlusega.
Õppekeskkonna kirjeldus
Õppetöö toimub EBS-i kaasaegses õppekeskkonnas Tallinnas, Lauteri 3.
Õppijatele on tagatud ligipääs mugavatele ja töötervishoiu nõuetele vastavatele õpperuumidele, raamatukogule ning e-õppeplatvormile Canvas.
Õppeprotsessi toetavad veebipõhised lahendused, nagu MS Teams või Canvas Conference. Koolimajas on õppijatele tasuta WiFi.
Kursust viib läbi
Katri Kerem
Abiprofessor turunduses, teadmusgrupi juht
Katri Kerem on Estonian Business Schooli abiprofessor turunduses. Enne akadeemilist karjääri töötas Kerem suhtekorraldus- ja reklaamijuhina Eesti ühes suurimas hulgimüügiettevõttes. Lisaks on tal mitmeaastane töökogemus ka rahvusvahelises reklaamiagentuuris Saatchi & Saatchi. Ta on õpetanud Eesti ülikoolides nii akadeemilisel kui ka rakenduslikul suunal turundust, keskendudes peamiselt reklaamile, veebiturundusele ja e-ärindusele.
Sertifikaat
Kursuse lõpetajad saavad täiendkoolituse tunnistuse koos EAP-dega.
Hinnakujundus on ettevalmistamisel
Huvi korral lisa oma e-mail ootenimekirja ja me saadame sulle teavituse, kui kursuse detailid valmivad ja on võimalik registreerida.
EBS TUGITEENUSED
Sa pole oma valikus veel päris kindel?
Küsi nõu meie spetsialistilt
Olen siin, et sind aidata!
Saada oma küsimus e-posti teel.
